هو نوع من التسويق يستخدم عناصر صادمة أو مثيرة للجدل لجذب انتباه الجمهور وإثارة ردود فعل قوية. يهدف هذا النوع من التسويق إلى خلق تأثير فوري ومباشر لدى الجمهور من خلال استخدام صور أو رسائل غير تقليدية وغالبًا ما تكون مثيرة للجدل.

خصائص التسويق بالاستفزاز
1. الجرأة: يعتمد على استخدام محتوى جريء وغير تقليدي يتجاوز الحدود المألوفة.
2. الإثارة: يثير مشاعر قوية لدى الجمهور مثل الغضب، الخوف، أو الاستغراب.
3. الجدل: غالبًا ما يكون مثيرًا للجدل ويثير نقاشات بين الجمهور.
4. التأثير الفوري: يهدف إلى خلق تأثير سريع ومباشر على الجمهور المستهدف.
5. الانتشار الفيروسي: يميل إلى الانتشار السريع عبر وسائل الإعلام الاجتماعية بسبب طبيعته المثيرة.

 فوائد وميزات التسويق بالاستفزاز
1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن يجذب الانتباه بسرعة ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية.
2. التفاعل العالي: يشجع على التفاعل والمشاركة بين الجمهور، مما يعزز الانتشار.
3. توليد النقاش: يثير النقاشات والجدل حول العلامة التجارية أو الرسالة، مما يعزز التفاعل الاجتماعي.
4. خلق ذاكرة قوية: نظرًا لطبيعته المثيرة، فإنه يترك أثرًا طويل الأمد في ذاكرة الجمهور.

سلبيات التسويق بالاستفزاز
1. المخاطر الأخلاقية: يمكن أن يعتبر غير أخلاقي أو مسيء لبعض الفئات من الجمهور.
2. ردود الفعل السلبية: قد يؤدي إلى ردود فعل سلبية تؤثر سلبًا على صورة العلامة التجارية.
3. تأثير محدود: يمكن أن يكون له تأثير قصير الأمد إذا لم يتم تنفيذه بشكل صحيح.
4. التنظيم القانوني: قد يتعرض لمشاكل قانونية بسبب استخدام محتوى مثير للجدل أو غير مناسب.

 أنواع التسويق بالاستفزاز
1. الإعلانات الصادمة: تستخدم صورًا أو رسائل صادمة لخلق تأثير قوي.
2. الرسائل المثيرة للجدل: تعتمد على طرح مواضيع جدلية لإثارة النقاش.
3. المحتوى المرئي غير التقليدي: مثل استخدام الفن أو الرسوم المتحركة بطريقة غير متوقعة.
4. الإعلانات ذات التلميحات الجنسية: تستخدم التلميحات الجنسية بشكل غير مباشر لجذب الانتباه.

 أمثلة عصرية
1. إعلان Benetton: قامت العلامة التجارية Benetton باستخدام صور مثيرة للجدل في إعلاناتها، مثل صورة البابا وهو يقبل إمامًا مسلمًا، لخلق نقاش عالمي حول التسامح والتعايش.
2. حملة PETA: تستخدم منظمة PETA صورًا صادمة للحيوانات المعذبة في حملاتها ضد استخدام الفرو، مما أثار جدلًا واسعًا ونقاشات حول حقوق الحيوان.
3. إعلان Dolce & Gabbana: في حملة إعلانها لملابس الأطفال، استخدمت Dolce & Gabbana صورًا لأطفال يرتدون ملابس فاخرة على خلفيات غير تقليدية، مما أثار جدلًا حول طريقة عرض الأطفال والتمييز الاجتماعي.

 
التسويق بالاستفزاز هو استراتيجية تسويقية قوية تهدف إلى جذب انتباه الجمهور من خلال استخدام عناصر صادمة أو مثيرة للجدل. بينما يمكن أن يحقق تأثيرًا قويًا وسريعًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أنه يحمل مخاطر أخلاقية وقانونية، وقد يؤدي إلى ردود فعل سلبية. يعتبر التسويق بالاستفزاز سلاحًا ذو حدين يتطلب استخدامه بحذر لضمان تحقيق الأهداف المرجوة دون التأثير السلبي على سمعة العلامة التجارية.